Distribuidor de marketplaces o agencia: comparativa de modelos
Actualización: · Equipo GrowNow
Una agencia de marketplaces gestiona la cuenta del fabricante a cambio de una cuota fija o una comisión: el fabricante sigue siendo el vendedor y financia el stock. Un distribuidor de marketplaces compra el stock al fabricante con factura B2B y lo vende por su cuenta, asumiendo las cuentas, la logística y las obligaciones del vendedor. Son dos modelos totalmente distintos de flujo de dinero y responsabilidad.
¿Cómo funciona una agencia de marketplaces?
La agencia gestiona la cuenta del fabricante en Amazon, Zalando o Allegro: prepara las fichas, lleva la publicidad e informa de los resultados. El fabricante sigue siendo el vendedor: financia el stock en almacenes, se da de alta en el IVA, responde de la conformidad del producto y de la atención al cliente. La agencia cobra una suscripción o comisión tanto si las ventas son rentables como si no.
¿Cómo funciona un distribuidor de marketplaces?
El distribuidor compra los productos al fabricante y los vende en sus propias cuentas. El fabricante recibe un pedido B2B y factura al distribuidor como a cualquier cliente mayorista. Las altas en el IVA, los requisitos de las plataformas, la logística, la publicidad y la atención al cliente corren a cargo del distribuidor, porque es el vendedor en el mercado.
Comparativa de modelos
| Agencia | Distribuidor (GrowNow) | |
|---|---|---|
| Quién es el vendedor | Fabricante | El distribuidor |
| Quién financia el stock | Fabricante | El distribuidor |
| Remuneración | Suscripción o comisión | Margen entre precio de compra y de venta |
| IVA y registros en cada país | Fabricante | El distribuidor |
| Responsabilidad sobre el resultado | Limitado | Total |
| Cash flow para el fabricante | Tras la venta al público | Con el pedido B2B |
¿Qué modelo elegir?
La agencia tiene sentido si la empresa quiere ser ella misma el vendedor, tiene un equipo para gestionar cuentas y financia la expansión con recursos propios. El distribuidor es mejor para el fabricante que quiere vender en el extranjero sin montar un departamento de e-commerce, sin registrarse en muchos países y con un cash flow previsible.
¿En qué fijarse al elegir un distribuidor?
- Política de precios: si el distribuidor acuerda contigo precios mínimos y no estropea los precios de otros canales.
- Marca: si la marca registrada sigue siendo tuya y Brand Registry se gestiona de acuerdo con el titular.
- Condiciones comerciales: qué pasa con el stock que no se vende.
- Transparencia: si recibes un informe de ventas por mercado y producto.
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Preguntas frecuentes
¿Se queda el distribuidor de marketplaces con mi marca?
No debería. En GrowNow, la marca y la marca registrada siguen siendo del fabricante, y gestionamos Brand Registry de acuerdo con su titular.
¿Puedo trabajar con un distribuidor y seguir vendiendo por mi cuenta?
Sí. A GrowNow solo le interesan los marketplaces, así que tu tienda online, tu distribución y tus ventas en tienda física siguen igual.
¿Cuánto cuesta trabajar con un distribuidor?
En el modelo de distribución no hay suscripción. La liquidación es el precio de compra del stock y las condiciones comerciales acordadas.