Cómo vender en Amazon EE. UU. sin empresa en EE. UU.
Actualización: · Equipo GrowNow
Una empresa extranjera puede vender en Amazon.com sin crear una sociedad en EE. UU., pero tiene que resolver la importación, la logística, la conformidad del producto con los requisitos estadounidenses y la liquidación en dólares. La vía más sencilla para un fabricante es vender a través de un socio que compra el stock y es él mismo el vendedor en EE. UU.
¿Es necesaria una empresa en EE. UU.?
Amazon permite registrar cuentas de vendedor a empresas de fuera de EE. UU., así que la sociedad estadounidense no es un requisito para vender. En la práctica, el problema no es la cuenta, sino todo lo que la rodea: quién importa el stock, dónde se almacena, quién responde del producto en el mercado estadounidense y cómo se liquidan las ventas.
¿Qué hay que resolver si vendes por tu cuenta?
- Importación: designar al importador (Importer of Record), el despacho de aduanas y los aranceles.
- Logística: almacén en EE. UU. o envíos a los centros de Amazon FBA, incluida la preparación del stock.
- Conformidad del producto: requisitos según la categoría, por ejemplo para juguetes, cosméticos o electrónica.
- Impuestos: el impuesto sobre las ventas (sales tax) lo recauda e ingresa Amazon como marketplace facilitator en la mayoría de los estados, pero las obligaciones fiscales de la empresa deben analizarse caso por caso.
- Contenido y publicidad: fichas propias basadas en las búsquedas del cliente estadounidense y campañas gestionadas localmente.
¿Cuánto se tarda en entrar en Amazon EE. UU.?
Con el producto y la documentación listos, la primera venta puede ponerse en marcha en unas semanas. Lo que más suele tardar es el transporte marítimo y la recepción en el almacén, por lo que conviene planificar las entregas según la temporada, por ejemplo antes de Prime Day y Black Friday.
¿Cómo simplificarlo?
GrowNow tiene una empresa en EE. UU. (GrowNowUS LLC) y capacidad de almacén en Orlando, Florida. Compramos el stock al fabricante y lo vendemos en EE. UU. como vendedor. El fabricante no crea una sociedad, no busca operador logístico y no factura en dólares: nos emite una factura B2B.
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Preguntas frecuentes
¿Puede una empresa española tener cuenta en Amazon.com?
Sí. Amazon acepta vendedores de fuera de EE. UU. Lo complicado no es abrir la cuenta, sino la importación, la logística y la conformidad del producto.
¿Quién paga el sales tax al vender en Amazon EE. UU.?
En la mayoría de los estados, Amazon, como marketplace facilitator, recauda e ingresa el impuesto sobre las ventas en nombre del vendedor. Conviene revisar el resto de obligaciones fiscales con un asesor.
¿Cuánto se tarda en empezar en EE. UU. con GrowNow?
Lanzamos el primer mercado en 4 semanas desde la firma del contrato, y el ritmo en EE. UU. depende sobre todo del transporte y de la recepción del stock en el almacén.